韓国は人口5,100万人と市場規模は大きくないものの、
EC利用率・購入頻度・デジタル消費スピードは世界トップクラスです。
特に近年、
- 日本製コスメ
- 日用品
- 健康食品
- ベビー・ペット用品
などを中心に日本→韓国の越境EC需要が急拡大しています。
本記事では、日本企業が韓国越境ECを活用するための
最新市場データ・主要プラットフォーム・成功戦略を網羅的にまとめました。
1. 韓国の越境EC市場が成長する理由
① EC浸透率が異常に高い
韓国は世界トップレベルでEC比率が高く、
20〜30代は実店舗よりECが主役の生活。
② 日本製品＝安全・高品質の信頼感
食品・コスメ・日用品は特にブランド力が強く、
韓国のSNSでも「日本製」は常に人気ワード。
③ SNS主導の購買文化
Instagram、TikTok、YouTubeで日本商品が拡散すると、
即座にECで注文が入るスピード感。
④ 在庫を持たないD2C越境が流行
代理店を介さず、日本 → 韓国消費者へ直接販売するモデルが増加中。
2. 韓国越境ECの主要チャネル
① Coupang Global（クーパングローバル）
韓国ECの「絶対王者」で、越境ECにもフル対応。
● 特徴
- 圧倒的物流スピード（翌日配送文化）
- レビュー数が売上を左右
- 日本製品の売れ行きが非常に良い
- 価格より“信頼性”が重視される
● 向いている商材
✔ コスメ
✔ 健康食品
✔ 家電小物
✔ 日用品
② NAVER SmartStore（越境版）
NAVERは“韓国のGoogle＋Amazon”のような存在。
● 特徴
- SEO・口コミ・SNS拡散に強い
- ブランド公式ストア型で販売可能
- 商品情報の透明性が求められる（成分・原産地）
● 向いている商材
✔ ドクターズコスメ
✔ スキンケア
✔ 専門系商品（成分重視ジャンル）
③ Qoo10 Korea
日本と比較して韓国ではそこまで大手ではないが、
価格重視の購買層・若年層が多い。
● 向いている商材
✔ コストパフォーマンス系商品
✔ 小型雑貨・アクセサリー
④ 自社D2C（独自EC）
Shopifyで韓国向け越境D2Cを構築するブランドも急増。
● メリット
- マージンを抑えられる
- ブランドイメージを統一できる
- ロイヤリティ顧客を増やせる
● デメリット
- 集客コストが高い
- レビュー数を積みにくい
3. 韓国消費者の越境EC購買行動の特徴
韓国越境ECでは、以下の流れが典型です。
Step1：Instagram / TikTokで商品を知る
→ 日本旅行動画・日本購入品動画が強く影響
Step2：NAVERで口コミを検索
→ レビュー数が信頼の基準
→ 成分/原材料を必ず確認
Step3：YouTubeでリアル使用感を見る
→ インフルエンサーの評価が決め手
Step4：CoupangまたはNAVERで購入
→ 翌日配送が標準で、配送スピードが購買率に直結
→ ここが日本の越境の難所（配送リードタイム差）
4. 韓国越境ECで売れやすいカテゴリーTOP6
【1位】コスメ（特にスキンケア）
- 日本製の安全性評価が高い
- 皮膚科系ラインとの相性が良い
【2位】健康食品
- 腸活・睡眠・美容系が人気
- 原材料の透明性が決め手
【3位】日用品
- 衛生・生活消耗品の日本信頼感が強い
【4位】家電（小型家電・美容家電）
- 日本ブランドは安定したニーズ
- アプリ連動型のガジェット系も人気
【5位】食品（スナック・調味料）
- 日本旅行後のリピート購入が多い
【6位】ベビー・ペット用品
- 安全性が最重要で、日本製が好まれる
5. 韓国越境ECで成功するためのポイント
① レビュー対策が最重要
韓国では レビューが売上の9割を左右すると言われるほど。
初期レビュー獲得戦略が必須。
② 成分・原材料の透明性
韓国消費者は日本以上に成分をチェックします。
曖昧な表示は即NG。
③ SNS連動がマスト
Instagram・TikTok・YouTubeを中心としたUGC戦略が売上に直結。
④ 在庫型 or 越境型を戦略的に使い分け
韓国は翌日配送文化のため、
在庫を韓国国内に置いた方が売れやすい。
一方、初期は越境型でテストするブランドも多い。
⑤ カスタマーサービスはスピード勝負
韓国消費者の期待値：
返信は 即時〜数時間以内 で返すのが理想。
6. 越境ECのリスクと注意点
・通関
特に健康食品・美容関連は事前確認が必須。
・価格競争
韓国は価格比較が当たり前。
韓国ローカル価格とどのようにバランスを取るか戦略が必要。
・配送スピード問題
翌日配送文化にどう対応するかが成功のカギ。
→ 韓国内倉庫への在庫移行を検討するブランドが急増中。
まとめ：韓国越境ECは小さく始めて大きく伸ばせる市場
韓国市場は
✔ 消費スピードが速く
✔ SNS影響力が大きく
✔ 日本製品の評価が高く
✔ EC利用率が非常に高い
越境ECに向いている市場と言えます。
まずは越境でテストし、
反応が良ければ韓国内在庫・ローカルECへ拡大する
段階型戦略が成功の王道です。
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